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49美元Apple Watch表帶,最低成本僅2美元?

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北京時間6月18日下午消息,路透社獲得的最新數據顯示,近20%的Apple Watch購買者不僅購買了手表,還會額外購買一條表帶。而Apple Watch表帶也成為了蘋果的重要利潤來源。

來自市場研究公司Slice Intelligence的數據顯示了Apple Watch的盈利模式。該公司的數據來自對大量電子郵件收據的挖掘。

目前蘋果尚未公布Apple Watch的銷量和利潤數據。Slice估計,截至6月中旬,蘋果已售出了279萬塊Apple Watch。

不過,Apple Watch本身的銷售可能僅僅只是蘋果獲得利潤的開始。根據IHS的估計,盡管入門級的運動腕帶價格達到49美元,但實際制造成本僅為2.05美元。不過,IHS分析師凱文·凱勒(Kevin Keller)表示,這一估計中并未包含包裝和運輸的成本,因此無法反映蘋果一條腕帶實際發生的成本。

關于智能手表,iPhone在一定程度上采用了剃須刀的商業模式,即以較低價格銷售剃須刀,同時通過銷售刀片來賺錢。

Slice的數據來自美國200萬在線購物者的電子郵件收據。在200萬人中,有超過2萬人購買了Apple Watch。Slice只分析了由蘋果制造并銷售的腕帶,數據顯示有17%的購買者買下了不止一條腕帶。Slice表示,這一數據符合美國商務部和亞馬遜的數據。

無論是用戶隨Apple Watch選擇的腕帶,還是單獨購買的腕帶,黑色運動腕帶都是最熱門的一款。此外,售價149美元的Milanese表帶熱門程度排名第二。

Slice首席數據官科尼什卡·阿加瓦爾(Kanishka Agarwal)表示,許多用戶會選擇一款運動腕帶,搭配一款更奢華的選擇,從而滿足多樣化的佩戴需求。“人們試圖將兩只手表合為一只。”

Slice的數據還顯示,起步價349美元的入門級Apple Watch Sport最受早期用戶的歡迎。不過,無論是購買149美元的皮革表帶,還是449美元的不銹鋼手鐲表帶,都將導致成本的大幅提升。

由于許多用戶購買了額外的表帶,因此用戶在Apple Watch上花費的費用可能要高于最初預期。

Kantar Worldpanel ComTech研究主管及美國業務負責人卡羅麗娜·米拉內西(Carolina Milanesi)表示:“這是心理問題。我一開始只愿意花最少的錢,但隨后花了更多,但我得到了更多的東西。”

蘋果前高管讓-路易斯·加西(Jean-Louis Gassee)最初購買了一塊運動版Apple Watch,他并不愿意在第一代Apple Watch上花太多錢。不過他隨后關注了一下表帶,并購買了黑色的皮革表帶和白色的運動腕帶。他會在參加商業會議時使用皮革表帶,并在前往健身房時更換為塑膠腕帶。

品牌設計公司Landor Associates北美業務主席艾倫·亞當森(Allen Adamson)表示,不同表帶幫助用戶搭配不同的服裝,使手表更加個性化。這是可穿戴設備的關鍵吸引力之一。他認為:“蘋果需要贏得功能的戰爭,但同時也需要在時尚方面取得成功,帶來佩戴樂趣。”

蘋果已經開啟了大門。該公司提供了一個平臺,允許第三方開發者設計自己的表帶。消息人士表示,蘋果不會從這些表帶的銷售中獲得收入分成。

如果第三方設計的表帶獲得成功,那么將不利于蘋果自主配件的銷售。不過,提供一系列時尚的表帶將提高手表的吸引力,而這一點相比于蘋果自主表帶的銷售更重要。

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